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创业学堂:从摆地摊到估值200亿,蜜雪冰城的商业蓝图拓展启示

更新时间:2021-01-17 10:00:00

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不鸣则已,一鸣惊人。 饮品均价只有6.9元的蜜雪冰城,宣布完成了20亿元首轮融资! 在茶饮、奶茶知名品牌喜茶、奈雪等纷纷进入“30元时代”的今天,蜜雪冰城凭借着低价策略估值大约200亿,超过此前完成C轮融资的奈雪的茶、喜茶(估值分别约为130亿元、160亿元)。 





提起蜜雪冰城,大多人对其第一印象就是便宜,即便在一线城市北京,柠檬水单价5元,满杯百香果7元,珍珠奶茶7元,最高饮品单价也不过11元。但也许,这也正是蜜雪冰城从第一家门店开到10000万家门店的“成功法宝”。 1996年,20岁的河南商丘小伙张红超,最初在郑州摆摊卖刨冰。后来研发了一款低价冰淇淋“彩虹帽”,一炮打红,在郑州小有名气。后来,张红超用自己的积蓄和朋友一起开店,在2007年蜜雪冰城已经有了27家门店。随后的数十年间,蜜雪冰城更是在全国各地大量铺设门店,2020年门店数量顺利突破一万家。  一杯几块钱的茶饮,为何能做出大生意呢? 

用创始人张红超的描述,讲起来很简单:“用最低的价钱,做出当时市面上最好的产品”。 




蜜雪冰城第一代脆皮甜筒上市,售卖2元,广受市场欢迎排队,供不应求。按照商业规律,这个时候市场没有竞争对手,应该提价。但是,蜜雪冰城却始终坚持卖2元的甜筒,即便面对不断增加的原材料成本。


这种向内逼自己优化成本,逼自己提高效率的动力,都来自于对于平价高质的追求。 蜜雪冰城有一个清晰的定位,就是走高质平价之路。在整个市场都叫喊着“消费升级”的氛围里,蜜雪冰城一直坚持市场受众下沉到三四线城市。截至目前,其门店已经遍布中国城乡,特别是河南、河北、山东、陕西、四川等地,扎堆出现在市中心的商业街、学校附近。但是,在北京、上海两地,其门店只有85家、66家,全都不足百家。 没有人会拒绝6块钱一杯的奶茶,也没有人会拒绝5块钱一杯的柠檬水,更没有人会拒绝2块钱一支的蛋筒冰淇淋...事实上,蜜雪冰城品牌由三大公司共同服务,郑州两岸企业管理有限公司主导管理运营;河南大咖食品有限公司主导研发生产;郑州宝岛商贸有限公司提供仓储物流服务,三大公司共同协作形成完整产业链,薄利多销成为蜜雪冰城制胜的重要法宝之一。 



《2019新式茶饮消费白皮书》显示,中国茶饮市场规模突破4000亿,现制茶规模在500至800亿元左右。当代年轻人的生命似乎都是用奶茶续的,2020年下半年“秋天的第一杯奶茶”占据了许多年轻人的朋友圈。奶茶文化,它就像茶文化、酒文化一样慢慢成为部分受众人群中流行的社交文化。 如果你问蜜雪冰城张红超能够想到2020年,奶茶成为一种消费文化吗?他一定不能肯定的回答你。但是我们从蜜雪冰城品牌一步一步走到今天的经历,可以学习到,创业需要坚持,需要有坚持的品牌内核,坚持的品质追求,坚持的服务精神!


京东刘强东从最初的中关村小店,做到今天数一数二的中国电商平台;老干妈陶华碧从最初的路边小店,做到今天驰名中外的辣酱品牌;玻璃大王曹德旺,从农村小子辍学做生意起步,专注做玻璃成为世界级企业家...创业不容易,从小生意做起更是不易,但总会成功的!


时代不断在进步,不管是传统行业还是新兴行业都有不同的商机,很多人会问到底什么行业最赚钱,最好赚钱?这个真的不会有标准答案,每个行业都有它的商机,都能赚到钱,看你如何选择。对于想要创业的人来说,选择什么行业这个需要自己不断去深入了解,寻找下一个风口。


 很多创业者初期一般从小本经营开始,还需要注册公司吗?

 

大多数人印象中,只有做大生意、大买卖才会注册公司,开公司。事实上,营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。营业执照的重要性好比驾照,先有照后上路。有营业执照的工商企业或个体经营者一律不许开业,不得刻制公章、签订合同、注册商标、刊登广告,银行不予开立帐户。 



目前,国内的中小企业数量已经超过了3000万家,个体工商户数量超过7000万户。想注册公司创业当老板的人也越来越多,那么,在注册公司之前有哪些需要注意的事情,才不至于迷茫呢? 01左中括号认真考虑公司字号与及时注册商标左中括号


虽然公司注册后还能变更名称,但其会涉及到一系列的信息变更,流程麻烦,成本还不少。商标注册及时提上日程,公司字号注册了不等于注册了商标,相同的字号在同一区域虽然不可以再被注册,但在其它区域却是可能被注册的,所以如果以自己品牌为字号发展的公司,在注册公司拿到执照后第一时间要把商标注册下来,以免公司发展起来后商标却被抢注了。 02左中括号公司注册地址左中括号


公司在选择办公地点时,最好选择能给租金开具发票的地址进行租赁,因为每月租金也算是一笔不少的企业成本,在税务局进行办理相关业务时,可能需要公司提供租金发票。 03左中括号企业主体类型左中括号


当前注册公司的形式主要有个体户,个人独资企业,有限责任公司、股份有限公司等等。 04左中括号按时记账报税左中括号


创业者在取得营业执照后,需要到国地税进行税务报道,确认公司的税种、税目等等。在公司正常开展经营活动后,如是小规模纳税人企业的话,则以一个季度为纳税申报周期,若是一般纳税人企业的话,则以一个月为纳税申报周期,每月的1-15号内需要对上月业务进行纳税申报。 


注册公司看起来简单,实际上涉及到的问题还不少,每一项选择都将会影响企业日后的经营,所以必须要谨慎并做好充分的准备。 公司宝提供公司注册公司变更公司注销公司年报地址解异常等公司发展难题服务,一站式工商服务,专业省心靠谱。(文章图片来源于互联网,若侵权请联系删除)