首页 / CEO面对面

刘巍:“创”出自己的人生价值

更新时间:2019-10-12 09:50:47


微信图片_20190929143437_副本.png


初出校门走上创业路


他从大学毕业开始创业,曾经做过易货贸易、珠宝生意,现在,他又开始研究网络平台。创业的背后又有着怎样不为人知的故事,是什么让他坚持到现在。


每个有志青年都想用自己的奋斗写好自己的人生,个人价值要用个人的创造来实现。实现人生价值,这是每个人都十分关心的问题。


特别是刚走出校门的大学生,尤其渴望实现自己的人生价值,所以有很多人选择创业,用自己远见卓识的智慧、不畏艰险的胆识,从初心出发、成就自己的梦想。


刚走出大学校门的刘巍不愿意像父辈一样,被分配到一个单位,每天朝九晚五,做着中规中矩的工作。


他想自己创出一份事业,去体现自己的人生价值。就这样,刘巍走上了创业之路。


【刚创业的时候我们做的是国际贸易。主要是易货贸易,我们把很多轻工业产品销到国外去,再从国外购买大量当地的货品销到国内。】


刚走出国门的刘巍遇到的第一个难题就是语言障碍。因为语言不通,做起生意来交流很困难,想要融入到当地的社会环境也是很困难的。如何与人正常交流,实现自己的目的成了刘巍需要解决的问题。


【要快速的融入到当时的社会环境当中去。包括交流方式,思维模式。我就利用晚上别人休息的时候,通宵达旦的组织货源,闲暇的时候就过语言关。起码日常的沟通要懂。】


【虽然有翻译,但是日常的东西还是要自己来打理的。包括刚开始去的时候,资源也没那么丰富,也过了很多的苦日子。】


因为货币不流通,刘巍只能从国外换货回来到国内销售。由于最初的易货贸易换回来很多东西,刘巍又遇到了新的问题——货物囤积。


【最开始国外的市场也没有那么规范,也是很辛苦的。因为长期要往返两地。根本没有休息日,那时候压力也很大。因为货币不流通,只能换货。后来我们做琥珀生意和那时候有密切的关系。】


2012年底中国市场的前景比较好,尤其是珠宝行业。刘巍抓住了这一次的机会,利用当初因为易货贸易而囤积下来的琥珀和资源,成立了北京坤润利成黄金珠宝有限公司,正式转行珠宝生意。


【因为我们做了这么多年生意,在机会把握上可能比别人更敏感一些。虽然后期我们没有继续做这个,但是我们充分把国外的资源调回来。】


琥珀是世界上最古老、最富趣味、最神秘的珠宝。它在国外非常风靡,欧洲人眼中的琥珀,相当于国人心目中的玉,而它跟玉一样有灵性。在中国远古时,皇亲贵妇们就视琥珀为吉祥和意之物,象征快乐和长寿。


接触久了,刘巍被琥珀文化深深吸引。于是珠宝公司成立不久后,他又在全国设了三个分公司,拥有几十家店面。直到2015年。




微信图片_201909291434372_副本.png


迎难而上勇担当


【15年的时候市场开始走下坡路,主要体现在奢饰品类和珠宝行业,因为它不是必需品。15年下半年整个市场都滑坡,那个时候我们在全国开店。】


【我们把一些不盈利的店都关门了,开始往回收缩。收缩到一定程度之后,我们发现摆在面前的只有两条路,一个就是继续发展,第二条路没有退路就是死亡。】


因为市场行情不好,所有的销售渠道都停滞了,传统的消费方式被互联网打破,刘巍又面临了新的难题,当初的扩张速度太大,导致现在货物滞销囤积,即使便宜处理了货物,也会给公司带来巨大的亏损。


【最后我们没有别的办法,不能长期亏损。我们在商场的柜台要租金,因为珠宝行业的人力成本跟别的行业还不太一样,需要有专业知识,所以人力成本比较高。后来我们就把不盈利的门店就给撤了。】


门店被撤之后,刘巍的公司依然面临着很大的问题。因为不盈利,导致资金匮乏,员工的工资发不出来,人员的流失比较严重。


【在这个过程当中,其实心酸事儿,也有很多。有的员工认为他给你打工,你就应该给我报酬,但是当企业有问题的时候,他们不会跟企业一起承担风险,人员流失很大。】


【所以那时候进退两难,这边儿资金链断了,要解决资金问题,那边的员工还要流失,确实走了一段艰难的日子。】


即使货物滞销,资金链断裂,人员流失严重。刘巍知道解散一个公司很容易,可是跟着他打拼的人就会面临来自事业、家庭等一系列难题,所以他并没有放弃,而是选择迎难而上。


【我觉得其实每个人都有一个责任感,不管对家庭,还是对社会,或者对公司,全一样。一个人要对自己负责,首先要考虑作为一个企业,在经营过程当中遇到这么大的问题,造成了产品的积压。要解决自身的问题,就不可能把前期所付出的辛苦,所付出的劳动,全都收回来,是没有回报的。】


2015年的这一场风波让刘巍的公司岌岌可危,用了大概一年的时间才调整过来。缓过来的公司依然存在销售难的问题,于是,刘巍开始打起了“互联网+”的主意。




微信图片_201909291434373_副本.png


紧跟时代做平台


“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态,就是“互联网+各种传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业深度融合,创造新的发展生态。


刘巍正是看中了“互联网+”的这一特点,准备将自己手中的国内外资源进行对接,建立自己的网上商城。


【作为经营者来说推广一个商城,要考虑成本和预知的推广效果。当时我们就拿不准,需要多少的资金和多大的精力才能把我们的商城推广出去。因为互联网的行业烧多少钱不知道,我收了这个钱出去到底能不能达到预期效果,也很难预测。】


【所以当时我们就找到了一些做互联网行业和投资行业的专家人士。当时他们就给我反馈说,你做的这个商城面向的行业太窄,因为珠宝行业本身就很窄,他就是没有宽度,也没有纵深度。一般风投和融资人不会考虑这个行业。但是你想把这个商城的推广这种风险转嫁给投资人是不可能的。】


由于对商城风险的大小不可预知,刘巍建立自己的网上商城计划又泡汤了。经过多次的市场调研和研究,2017年,借助“互联网+”分享经济及区块链等前沿技术,刘巍建立艺阁(北京)网络科技有限公司并落户房山区北京高校大学生创业园,推出了艺阁网网络平台。


利用先进的移动互联网技术、国际化的运营理念,将传统行业与互联网产业深度结合,以普惠、创新、联合、共享的新计划经济模式,打造新时代消费平台。


【因为我发现,不光是珠宝行业,就是其他的传统行业也都面临着和我们同样的问题,都是销售难、渠道难、市场疲软,各个行业都是供大于求。对市场的需求率是很小的,竞争力和压力很大。】


【我们就定位在建立一个平台,让各个行业的都能在这个平台上整合资源,找自己的渠道去进行销售。把大家捆绑在一起去进行销售,大家能增加联系,这样我们就确定了我们平台这样一个综合体的一个方式。】


公司以传统商家和消费者为出发点,以新消费时尚模式重构商家和消费者之间的商业生态;同时借助互联网+和大数据,充分整合线上线下资源,帮助商家引流增益,建立多维盈利体系。


【做了半年的时间,大家觉得这个平台,确确实实对他们有所帮助。我们才慢慢一点一点的有了进步。我们更多的不是专注于市场推广了,而是更关注运营。】


【我们就换了一个角色,由原先的打市场变成了服务。总体来说到目前为止,我们做的还是不错的,也得到了很多商家的认可。】


凭借着先发优势和持续深耕的敬业精神,吸引了大批的知名人士和优秀企业,包括金融机构等,进行了一系列的战略性合作与研讨,使企业在风险控制、技术创新、安全合规、用户服务等方面取得更稳步的发展。




微信图片_201909291434371_副本.png


“创”出自己的价值


从易货贸易到互联网领域,刘巍一直不断的学习,不停的充实自己。每个人不管能力大小,都会追求美好的生活和人生价值体现。正是因为有这样的认知,才使得刘巍能够坚持到现在。


【我认为一个人应该活的更充实一些,其实我们可以回家去养老,但是这个岁数不上不下,我们还能跑的动,思维模式还能跟的上,我们就应该充分的调动起来,而且自己也好做事儿。】


【作为一个企业人来说,企业做不好,就要不断的充实自己去学习,跟上这个时代的步伐,如果跟不上,那就等于自己落伍了,到最后就没有办法去彰显个人的价值存在。】


现在,刘巍的琥珀珠宝生意借助着他的平台,也减少了一些库存。通过这个平台,他也形成了一个快速销售的区域,它的平台在帮助解决别人的问题的同时,也在帮助着自己的公司解决问题。


一份责任,一份担当,这位“60后”的创业者在用自己的实际行动像我们展示着他的人生价值。


【其实每个人追求的东西不一样,每个人活着都想追求一个价值体现。就是活得有没有价值,有没有意义。我觉得在做事情当中能够显现出来自己存在的价值,我认为就很重要,很满足了,其他不重要。】


一路走来,刘巍始终站在时代的前沿,走在开拓、创新、发展的道路上。他希望通过一个网的大平台,联手更多的企业家,把促进消费,拉动内需,带活地方经济发展作为企业的责任和历史使命,为积极推进“一带一路”的国际化建设贡献更多的力量。



【温馨提示】文中图片、内容来源网络,版权归属原作者,若有不妥,请联系告知修改或删除,谢谢。